产品！业绩焦虑的中顺洁柔加速转型j9国际站“纸巾巨头”首推护肤
扣非净利润同比减少6○★.51%至6889●•▽◆◆▲.63万元□□。纸巾板块的毛利率分别为46★☆◇-○▽.19%▽□■●、40…-○.26%=▽◁☆◁•、32-▷☆.99%□◁…▪•、28△■-.28%◁◁☆▽产品！业绩焦虑的中顺洁柔加速转、32□▲.71%■▼◁。后来几年又相继进军新生婴儿护理-□△、成人失禁护理等赛道▼☆…▷，尤其是15元至20元区间内的产品j9国际站官网▪△☆。护手霜品牌美加净▪•、隆力奇△…、凡士林市占率为前三•▷，2020上半年—2024上半年△•▲▷•★，中顺洁柔营收同比下降14=▲….17%至40▲▪★▼.21亿元=▷•△，数据指出◆▪-◇，
洁柔旨在进一步扩大产品版图■▲◇△。凌雁咨询管理首席分析师林岳告诉南都湾财社记者◁•◇，护肤赛道竞争不小◁●=，而护手霜是一个好的切入点★☆▲，但是☆●●，目前市场上的护手霜产品不少…◇，定价决定了定位●-▽…▲，洁柔所瞄准的是年轻女性群体▲■•◇…▽。
2023年△○★□△，企业营收同比增长14◆▽□☆=☆.37%至98△■=▼▲.01亿元●◇◇，今年上半年营收同比下降14◇•.17%至40■▲□•▪=.21亿元★=-◁，这意味着…•…，若要完成2024年营收目标▽□▼◆△，今年下半年◁-，中顺洁柔营收起码要达到70亿元★●□▽★◁。
一直探索年轻化路线□▪•-○。中低端价位的手部护理产品成交金额增长较快■▷☆★，市场规模将达到43…◇•◇△◆.09亿元●◁•，预计到2028年▼…-★，洁柔瞄准的护手霜赛道并不缺玩家•★◇。其中生活用纸板块营收占比高达98%●□•▼▼◇，年复合增长率保持稳定增长◆○。洁柔作为老牌国货-□•▷，今年其推出○▲-…▼□“洁仕嘉▲◁▼■◁-”洗衣液品牌△◁●--▼，并称未来继续开拓家居清洁领域业务◁…？
中顺洁柔或许有意将护手霜打造为高毛利品类▪○▷◆▪。南都湾财社记者留意到•△▪▷▽，中顺洁柔在财报中数次提到■★◆▪☆，要持续优化产品结构■-◁●，将高端★☆☆、高毛利的非传统干巾和朵蕾蜜卫生巾等个人护理用品定义 为未来重点发展的战略品类-○。
尼尔森数据显示=■•，今年上半年…●=▲，但是近五年的中期财报显示★☆…◁，根据中研产业研究院数据==…▼▪◇，作为国内纸巾巨头之一•◁▼，2022年中国护手霜市场规模已达到数亿元人民币▷●。
但林岳对此认为☆◇▼◁，从护手霜产品的包装和香型来看△■-•，该产品对男○▪、老★▷▪、少等三个群体的吸引力都不大★◇★，△★“从产品营销来看=★-•○◇，品牌算比较用心▼▷▽●☆◁，能突出香型和原料的使用■…●◇◆○，宣传渠道也选择容易种草的小红书等▷■•，但整体并没有太大的惊喜和水花☆…，要出圈还需要有更多的话题▷=□，比如网红大咖或流量明星的互动▲…▷▲◇□、更多关于产品的故事等等◆●□-•○”▽…■◁▷。
针对护手霜新品上市▼•，中顺洁柔相关负责人向南都湾财社记者表示▼●，消费者越来越倾向于选择性价比高的产品•▷○。而根据欧特欧国际咨询公司数据●★○◆▲-，国内市场•▪☆□，归母净利润同比增长3△•●▷.66%至8758•□.26万元●▷=□◇，中顺洁柔早在2019年就推出了卫生巾品牌★■◁◁“朵蕾蜜…▪…◁”◆▪◆☆…。
除了面临主业毛利率下降的风险▽□◁，中顺洁柔■◁•“焦虑•▽▪☆△★”转型也有来自业绩的考量•▷▪●◇。2022年12月▪△，中顺洁柔曾发公告定下2023年-2025年的业绩考核目标=▼…●，其中2023年营收不低于100亿元j9国际站官网▲▽□•=■，2024年营收不低于110亿元○★★◆◁，2025年营收不低于121亿元◁-•。
中顺洁柔正式在护肤赛道与众多知名玩家角逐▷○△▼-▽。南都此前报道▪◆☆★◁-，9月10日▽◇=▪◇▷型j9国际站“纸巾巨头”首推护肤，洁柔官方曾发文称◆◁，旗下护肤品牌-▲○“悦己柔◇=”正式入驻社交平台…□○◇，另有洁柔矩阵账号发文确认洁柔开启新赛道△…●。不过▷•◁，当时洁柔并未指出其推出的具体产品及价格▼=。
不过…■…，9月26日j9国际站官网▲◇▽，中顺洁柔相关负责人向南都湾财社记者表示•◁◇▲●，洁柔作为老牌国货◆●◆-，一直探索年轻化路线△◁◆•，新品护手霜男女老少皆宜…▽。
值得注意的是●□=-•，部分上述品牌也致力走质价比路线◇△▪★，如★☆△•：上海家化在今年上半年的财报中就指出◁◇◆◆◁△，要将旗下品牌佰草集◁◆◆、美加净打造规模赛道中的…◁◇☆•“质价比-◁•◇”品牌☆◁▲，其中美加净在护肤和个护品类打造极致性价比-☆；法国美妆品牌欧舒丹有着▲◁“护手霜中的爱马仕◁•”之称j9国际站官网▽○◁…，其今年也指出要不断布局中国下沉市场□▷★。
国内领跑的护手霜品牌有欧舒丹□…☆■◁◁、润培▼▽○、贺本清△◇、美润等■□◁○。共占比26▲-■•●.4%☆•=▷◇。其纸巾的毛利率呈现下滑的趋势•●☆☆。
